农发行新疆昌吉州分行驱动农发债营销显成效

  今年以来,中国农业发展银行新疆昌吉回族自治州分行不断深化“以客户为中心”的服务理念,扎实开展农发债营销工作,引导同业客户聚焦农村金融,引领社会资金回流“三农”领域,合力服务乡村振兴。截至目前,农发行昌吉州分行已成功营销7家同业客户累计认购农发债1.00亿元,提前超额完成全年目标任务。

  精心组织“固马鞍”。农发行昌吉州分行坚持以党建促发展,将党史学习教育成果与优化同业客户营销服务紧密结合,统筹推进。“一把手”充分发挥“首席营销员”作用,带头学习、带班调研、带队营销,多次召开专题会议安排农发债营销工作。研究制定农发债营销宣传服务方案,分解任务,明确工作要求,建立“‘一把手’负总责、分管行长亲自抓、牵头部门具体推、县级支行跟进干”的营销机制,进一步压实责任。组织员工认真学习同业客户营销业务,精准掌握农发债营销要点,确保知识无盲区、筹备无盲点、工作不盲目,为统筹推进农发债营销工作奠定了良好基础。

  精准营销“强马力”。农发行昌吉州分行充分挖掘优质同业客户,俯下身、沉下心、动真情,有针对性地进行摸底调研和走访,进一步厘清客户投资需求和意向。把农发债“安全性、收益性、流动性、多网点”的优势作为营销重点,向同业客户耐心宣传、讲解,专业的服务取得了同业客户的认可和信赖。了解客户基本情况和需求后,将目标客户锁定辖内独立法人机构,开展精准营销,经过多轮推介和协商后,与昌吉州辖内农村商业银行、国民村镇银行等7家同业机构达成合作共识。 精诚合作“稳马步”。为加强与同业客户的深入交流,进一步拓宽合作渠道,今年9月,农发行昌吉州分行陆续与农业银行昌吉分行、交通银行昌吉分行签署合作协议,就涉农金融服务、代理金融同业业务等15个业务领域达成合作共识,共同致力于服务“三农”。同业合作的成功,是检验农发行昌吉州分行党史学习教育成效的试金石,也是巩固农发债投资群体、深入推进“重点客户工程”落地见效的一次重大突破。下一步,农发行昌吉州分行将切实发挥好政策性银行“当先导、补短板、逆周期”职能作用,继续落实总、分行农发债营销相关要求,创新探索与同业优质客户全方位、多元化合作渠道,共同为昌吉州经济社会发展贡献金融力量。

(文章来源:中国县域经济报)

文章来源:中国县域经济报

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